集思廣益謀良策 千方百計拓市場——水發益爾公司召開農

為沖刺全年目標任務，確保150大會戰全線告捷，水發益爾公司搶抓農資市場回暖的市場機遇，于8月15日召開為期4天的農資銷售專題會議，提前部署今冬明春的農資銷售工作。

去年下半年，受疫情影響國內農資市場化肥價格大幅跳水，每噸化肥平均降價1000元左右，很多農資加工企業原材料與產品價格出現倒掛，造成大量庫存。今年7月中旬以來，受國際市場影響，國內農資原材料價格逐漸整體回升，需求側開始出現備貨、囤貨跡象。為迎戰即將到來的農資銷售旺季，益爾公司召開了這次別開生面的銷售會議，要求全體銷售人員圍繞公司今冬明春的農資銷售工作獻計獻策。在此期間，還舉辦了兩場現場會，邀請了部分種田大戶、農民專業合作社和經銷商代表等人士。大家對大田施用的益爾公司肥料和農作物長勢進行對比分析，面對面交流互動，聽取農資客戶對公司產品和銷售工作的意見和建議，對今后公司提高產品質量，改進銷售模式和售后服務工作幫助很大。

在借鑒吸收和綜合了基層銷售人員、種田大戶、農民專業合作社和經銷商代表等各方意見和建議的基礎上，水發益爾公司針對今冬明春的農資銷售，理順了工作思路，形成了一致意見。一是推廣營銷新模式。全面推廣“農銀政企四方聯動和供應鏈金融”模式，搶抓國內農資市場價格回暖的機遇，加大力度消化庫存；二是加大廣告宣傳力度和投入。在當地棉花、果蔬、玉米、葵花等種植大區，投放一批戶外廣告，進一步提高品牌影響力；三是開拓一片新市場。選擇伊犁、塔城等農業大區和北疆兵團職工種植大戶重點發力，通過訂單預售方式開拓一片新市場，鎖定一批新客戶，簽訂一摞新訂單；四是開發一批新產品。根據農戶的生產實際需求，新上復合肥、液體肥、葉面肥等農資新產品，豐富產品品類，適應市場需求；五是實施獎懲激勵措施。制定出臺銷售人員獎懲辦法，激發銷售團隊和銷售人員的積極性。通過揭榜掛帥，劃分銷售區域，把銷售任務落實到人頭，鼓勵銷售人員爭當銷售冠軍。

上下同欲者勝。一場圍繞銷售工作展開的會議，一方面調動了銷售人員的積極性，一方面加強了與客戶的聯系和溝通，不僅壓降了庫存，同時也開拓了益爾公司的水溶肥市場。預計到年底可壓減庫存農資1萬噸、回籠資金5000萬元。